Îți construiești produsul mai bine decât competiția. Ei te depășesc la marketing.
Sunt Vlad Bisceanu. Intru în echipă la companii B2B tehnice conduse de fondatori și construiesc sistemul de GTM care le lipsește: poziționare pe care cumpărătorii o înțeleg, un ritm de livrare constant, măsurători pe care le poți citi. Construit în uneltele tale, pe conturile tale. Ale tale pentru totdeauna.
Cartonașul de bingo al simptomelor.
Felicitări. Ai o problemă de marketing.
Vestea bună: nimic din toate astea nu e o lipsă de talent. Produsul se compune pentru că ai construit mecanismele pentru el. Pipeline-ul nu, pentru că nimeni nu a construit un sistem. Ăsta e tot motivul pentru care creșterea pare aleatorie.
În producție, asta ar costa pe cineva slujba.
Fără owner, fără monitorizare, fără ritm de livrare. Atunci de ce marketingul scapă cu asta? Marketingul este serviciul tău de creștere: cel care transformă necunoscuți în pipeline. Și de obicei rulează exact cum arată tabloul: intuiție în loc de teste, cine l-a preluat ultimul în loc de un owner, o prezentare veche de două runde pentru că nimic nu o obligă să se schimbe.
Soluția nu este mai mult marketing. Este să rulezi funcția așa cum rulezi tot restul: cu owner, măsurată, revizuită, iterată săptămânal.
Nu ai nevoie de un buton care scoate marketingul.
Sentry are pe pagina principală un buton care chiar dezbracă pagina de marketing. Cumpărătorii lor sunt ingineri. Alergia este meritată.
Dar este o alergie la marketingul prost: hype, vag, TikTok-uri făcute pentru oameni care nu vor cumpăra niciodată. Marketingul bun pentru cumpărători tehnici seamănă mai degrabă cu documentația. Afirmații pe care le poți verifica. Benchmark-uri cu secțiune de metodă. Comparații care recunosc compromisurile. Un preț pe pagină. Presupune că cel care cumpără și-a făcut deja temele, pentru că și le-a făcut, și răspunde la „de ce voi” înainte să întrebe.
Inginerii nu urăsc marketingul; urăsc să li se facă marketing.
Deblochează hipercreșterea cu soluții revoluționare de marketing full-funnel alimentate de AI! Valorificăm sinergii de top pentru a-ți duce brandul la nivelul următor și a livra ROI care schimbă regulile jocului, la scară! 🚀
(Pune-l la loc. Te rog.)
Din ce se face un sistem de marketing bun.
Întâi poziționarea, pentru că poziționarea contează doar dacă o repetă și alții: afirmația pe care produsul tău o poate susține, în cuvintele cumpărătorilor tăi, peste tot unde se uită.
Apoi mașinăria care o livrează săptămânal: pagini de comparație, benchmark-uri, răspunsul de care e nevoie când un prospect întreabă ChatGPT cine rezolvă asta, o voce de fondator care sună a tine. Livrezi, măsori, păstrezi sau tai. Agenții AI fac munca de producție, așa că primele 30 de zile livrează cât i-ar lua unui angajat nou un trimestru.
Totul ajunge în conturile tale, în repo-urile tale, pe numele tău. O agenție nu poate preda activele; predarea ar încheia contractul. Aici predarea este produsul. Dacă ne oprim mâine, nu se oprește nimic.
Fișa tehnică.
Când ai nevoie de asta?
Semnalul nu este mărimea echipei. S-ar putea să ai deja unul sau doi oameni de marketing; ce lipsește de obicei este direcția comercială. Dacă nimeni nu răspunde de ce te aleg cumpărătorii, ce se livrează următor și ce a produs, acela e golul pe care îl acopăr.
Companii conduse de fondatori din Europa, de la seed la Seria B, care încă vând de la fondator la fondator: GTM-ul ești tu, și ai o companie de condus. Lucrez cu două sau trei în același timp.
În mare, fac asta pentru că îmi place tehnologia.
Toată cariera mea înseamnă produse cu fișe tehnice, documentație și changelog-uri: tehnologie industrială, unelte pentru dezvoltatori, SaaS tehnic. Citesc documentația înainte de primul call. Pot să stau în standup-ul vostru fără traducător.
Sunt genul de marketer care construiește: agenții, dashboard-urile, inclusiv site-ul ăsta. Obiceiul ăsta s-a transformat în GrowthPath AI, unde sistemele pe care le rulez pentru clienți devin produse.
Nu sunt un evanghelist AI. Sunt un growth marketer care folosește AI acolo unde bate alternativa și îți spun când nu o bate.
Partea în care ar veni testimonialele.
Doisprezece ani de growth pentru companii tehnice, de la printare 3D industrială la unelte pentru dezvoltatori. Inginerii cumpără de la oameni care înțeleg ce construiesc.
Poveștile clienților ajung aici când vin cu cifre pe care le pot susține. Până atunci, pagina asta face doar afirmații pe care le poți verifica într-un prim call.
între timp, din CV:
UltiMakerprintare 3D · director de marketing
Verifoneplăți · head of growth services
Flow Moneyfintech · până la achiziție
SeedBlinkfintech de investiții · 3 lansări de piațăSpune-mi ce construiești.
Două-trei propoziții sunt de ajuns: ce vinzi, cine cumpără, de unde vine pipeline-ul azi. Dacă potrivirea nu e bună, îți spun.
Cel mai puțin inginerit sistem din companie este cel care le plătește pe toate celelalte.